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高绩效辅导

高绩效辅导

课程老师: 刘斌老师
课程时长: 2天
课程对象: 一线销售主管、经理
解决问题: 在指标完成率下滑情况下如何调动人的因素和积极性;一线管理者只要结果缺乏流程监督机制;看不出销售培训后的实际效率提升效果;在辅导上只听楼梯响,不见人下来;销售流程和技巧无法有效落地
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课程收益

Course benefits

01

了解辅导的意义及在团队中运用基本原则来提高辅导的有效性

02

掌握对销售人员执行销售流程的诊断能力并发展出切合实际的辅导方案

03

运用技巧步骤与一线销售人员沟通提供反馈以进一步驱动绩效表现

04

分享辅导的实践

内容介绍

Introduction

  • 第一单元: 高绩效辅导的价值

    提升一线销售主管与经理对辅导推进销售绩效的认识

    了解辅导的概念和行动学习对销售组织的能力建设的作用

    确定对开展辅导工作的立场并做好充分的自我准备

    在一线销售团队中运用基本原则营造高绩效辅导的氛围

  • 第二单元: 高绩效辅导的整体解决方案

    介绍销售组织开展销售辅导的全面解决的框架性方案

    分享辅导咨询项目的成功案例

    了解方案的构成要素1-2-3-4-5的概要

    回顾主要销售流程及各个关键环节

  • 第三单元: 有关辅导的管理工作

    运用定性和定量手段以确定辅导的机会

    结合考虑一线销售人员的绩效状况制定切合实际的辅导发展计划

    学习运用辅导准备的相关工具

  • 第四单元: 高绩效辅导的沟通和反馈技巧

    高效沟通的要素及其作用

    辅导的G.R.O.W技巧步骤

    应用在做以建设性、发展他人和赏识为目的的反馈

    对于有难度的辅导沟通的处理技巧

  • 第五单元: 现场高绩效辅导的开展

    销售拜访前的辅导的内容重点

    销售拜访中的辅导者的掌握关键

    销售拜访后的反馈

    角色扮演不断加强辅导技巧的熟练程度

    高绩效辅导的长期开展策略

讲师介绍

Lecturer introduction

  • 刘斌老师
    刘老师有超过二十五年的销售经验,从销售代表开始在制药和医疗设备行业如Glaxo,J&J,礼来和拜耳等公司历任销售主管、经理和大区销售经理;在医药企业担任全国医院销售培训经理,HR培训经理;之后行业转到快速消费品领域,服务的公司为达能及通用磨坊。
课程推荐

Course recommended

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