销售辅导与教练-卓翰工业品营销培训

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销售辅导与教练

销售辅导与教练

课程老师: 王一成老师
课程时长: 1-2 天
课程对象: 销售经理、销售总监等销售管理者
解决问题: 销售管理者的本质,带领并帮助他人实现目标;当前的销售管理者,重视管理而忽视人员辅导;市场竞争日趋激烈,销售人员专业度倍加突出;培养专业销售人员,越来越受到管理者的重视;高绩效的销售辅导,催生专业的销售迈向卓越。
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课程收益

Course benefits

01

反思–反思和再次定义销售管理者的角色和职责

02

拓展–拓展管理者对下属管理的新思维和新思路

03

启发–启发下属的思想和思路并引发自我的审视

04

提问–提问探寻下属思想和行为背后的深层要素

05

聆听–聆听下属语言和语言背后的深度情感诉求

06

反馈–反馈教练的客观公正视角并促进行为改变

07

点燃–点燃下属自我的深层原动力奔向期待目标

内容介绍

Introduction

  • 第一讲:为什么需要销售辅导

    优秀的销售经理的销售辅导

    销售人员期望的教练行为特征

  • 第二讲:辅导空间与舒适地带

    是否每个人都主动要求学习和进步?

    是否每个人都主动要求 or 乐意接受 辅导?

    学习成长区间与舒适地带

    动力透视 – (外在激励 or 内在动力)

  • 第三讲:辅导教练的角色

    什么是教练的技术与艺术

    教练的内在与修为

    培养你的高度好奇心

    优秀教练的天赋:自信与胜任力

  • 第四讲:辅导准备

    教练目标与心灵地图

    探索内在资源

    拓展外部资源

    行动计划

    行动清单反馈

  • 第五讲:陪同拜访

    拜访背景

    拜访目的

    角色安排

    过程评估

    反馈报告

  • 第六讲:辅导对话

    建议和发问的区别

    多视角看问题

    强有力的问题与发问技巧

    发现下属天赋、才能和品质

    改写故事,积蓄正能量

  • 第七讲: 发展行动力

    检查行动计划

    联想、感知与创造

    承诺与责任

    反馈

  • 第八讲:辅导资源与时间分配

    资源整合

    积累与突变

    渐进式改变

    时间管理

讲师介绍

Lecturer introduction

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Course recommended

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