医药区域营销中心的规范化管理-卓翰工业品营销培训

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医药区域营销中心的规范化管理

医药区域营销中心的规范化管理

课程老师: 朱菁华老师
课程时长: 3天
课程对象: 大区经理、地区经理、地办经理、分公司总经理、团队负责人等
解决问题: 如何认清形势、明确方向、树立目标、把握机遇、提升素质、发挥优势?如何学会运用科学的管理系统进行区域销售管理?如何实现粗放型销售模式向规范化、细分化销售模式的转变?
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课程收益

Course benefits

01

认清形势、明确方向、树立目标、把握机遇、提升素质、发挥优势

02

学会运用科学的管理系统进行区域销售管理

03

实现粗放型销售模式向规范化、细分化销售模式的转变

内容介绍

Introduction

  • 第一单元 当前政策与市场环境分析

    1。医药行业是否还是“朝阳行业”?

    2。中国药品市场扩容的原因分析

    3。2017-2019医改政策解读

    4.2017-2019医改政策对医药企业的机遇与挑战

    5.医院体改的四种方式

    6。基层医改的未来趋势

    7。药房托管与医药分家

    8.“医药,医疗,医保”三医联动改革

    9.挂网招标、两票制、限量与临床路径管理对医药营销的影响

    10.4+7带量采购发展趋势与应对思考

  • 第二单元 区域销售经理的职能与角色

    1。医药区域营销经理面临的挑战

    2.什么是管理工作

    3.医药区域营销经理的角色与职责

    4.合格的业务经理必备的条件

    5.如何扮演好承上启下的管理角色

    6.高阶主管对我们业务管理的期望

    7.一个成功的销售经理的三项素质

    8.区域办事处的职能

  • 第三单元 地区办事处的规范化管理

    1。区域办事处的职能

    2.办事处经理的岗位职责

    3。设置办事处的目的

    4.办事处的职能与设置原则

    办事处的财务管理
    办事处的日常管理
    销售队伍的建设与管理

  • 第四单元 区域宏观与微观市场的分析

    1.区域宏观分析

    市场环境分析
    当地医保政策分析
    医院分析
    当地药政招标分析

    2.区域微观分析

    区域市场细分
    区域市场潜力分析
    目标市场确定
    竞争对手分析
    产品分析
    SWOT分析
    区域销售代表生产力分析
    医生现有处方分析
    推广方式分析

  • 第五单元 区域市场销售行动计划的制定

    1。影响地区销售的因素

    2.常用销售预估的五种方法

    3.销售目标的设定与分解

    4。选择最佳的区域销售策略

    5。区域销售行动计划的制定流程

    6。如何通过行动计划,有效提升一线营销人员的工作效率

    7。区域市场销售计划范本

  • 第六单元 区域市场销售计划的有效执行

    1.销售力量组织的原则

    2。销售人员数量的决策与区域分配

    3.销售指标分配的方法

    4.实现计划的方法

    5.有效的区域覆盖

    6.保证控制职能有效执行的步骤

    7.有效控制的TAFPP原则

    8.各类销售报表的有效使用

    9。九种主要的控制的技术

    销售进度表
    区域随访
    绩效规划/面谈/评估
    解决问题的周会
    增进绩效表现的季度会
    经理与代表的时间管理
    区域随访跟踪管理系统的建立
    季度工作报告/总结
    地区新闻信

讲师介绍

Lecturer introduction

  • 朱菁华老师
    医药营销管理实战专家;26年医药营销管理与培训实战经验;澳门大学MBA/香港大学整合营销传播硕士;美国PTC培训师资格认证;《情境领导模型II》版权认证讲师;中国人民大学医药EMBA班客座讲师;中国医师协会人文医学执业技能培训体系首批认证讲师;曾任:百时美施贵宝制药江苏快3 地区经理;曾任:辉瑞制药江苏快3 南大区经理;曾任:法玛西亚普强制药江苏快3 南大区经理/全国培训总监/企业大学副校长
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