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市场研究与策略创新(工业品)

市场研究与策略创新(工业品)

课程老师: 吴越舟老师
课程时长: 2天
课程对象: 企业高管、营销体系各职能部门经理、各区域经理等。
解决问题: 企业利润逐年降低;产销与研销协同不畅;团队整体素质不高;战略方向与模式陈旧;新时代价值链定位不明。
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课程收益

Course benefits

01

市场体系→发现持续爆发的机会点

02

竞争体系→策略性联盟与聚焦攻击

03

组织体系→找到持续盈利经营模式

04

独创课程→实战老师助您决战市场

内容介绍

Introduction

  • 导言:营销的密码
  • 第一讲:营销困境与分析

    营销的六类问题

    前台经营:销售量与利润率逐年降低

    中台管理;总部的集权与分权,专业与服务失度

    后台协同:产销与研销协同不畅

    基台脆弱:团队整体思维、技能、素质不力

    上台迷茫: 战略方向与模式陈旧,策略不明

    总台困惑:新时代价值链定位不明,方向不清

    变化与挑战

    行业技术的高密度性与复杂性

    行业客户的高组织性与复杂性

    需求模式转变:“产品本身”转向“系统服务方案”

    竞争模式转变:“策略演绎”转向“体系与组织较量”
    案例:广东居安照明----二线品牌的“盒子困境”

    三一重工的全球拓展战略的困惑

  • 第二讲:市场洞察与行业

    市场调研

    现场直觉;一线现场,市场质感,术与经验,汗水

    二手资料;背景资料—-思考与分析---marketing习性

    调研组织:技能---实践---体系

    行业市场研究

    BTOC行业典型研究;服装---家电---酒类—餐饮

    BTOB 行业典型研究:汽车—机械--设备—电控

    服务行业典型研究: 医疗--网络—教育

    区域市场模式选择

    核心性市场;有效制空,精耕细作

    突击性市场;有度牵制,积极渗透

    维持性市场;巩固优势,培育基础

    广种性市场;适度关注,轻度配置

    案例1:徐工工程机械的快速崛起

    案例2:危急时刻三一重工的“使命”表现

    案例3:深圳迈瑞医疗设备公司的研发体系

  • 第三讲: 市场部职能策划

    市场研究职能

    信息收集-调研与访谈

    研究分析分析与探讨

    实地检验

    市场规划职能

    品牌与市场

    产品与价格

    广告与推广

    渠道规划

    市场管理管理

    预算与计划

    信息汇总

    人员培训等

    案例1:内蒙康庄酒业的“草原部落”的一举成功

    案例2:宝洁一线市场运作的“三板斧”

    案例3:珠江啤酒的营销总部调整的功效

    案例4:康平纳机械公司的总部构建

  • 第四讲:体系协同与构建

    市场部的战略指引模式

    战略规划职能:参谋部

    情报调研职能

    管理协调职能

    市场部的产销协同模式

    产销矛盾表现

    销售部的隐性职能

    产销协同的操作要点

    市场部的研销协同模式

    研销矛盾表现:新品研发与推广

    新品的设计与推广模式

    新品团队的跨部门职能

    新品经理的综合素质

    案例1:恒大集团的各事业部调整功效

    案例2:中国检验集团的营销总部调整

    案例3:康平纳机械公司的总部构建

  • 第五讲:策略组合与创新

    高低策略的突破

    品牌策略与互联网实践

    渠道策略与互联网实践

    静动策略的突破

    互联网与产品线规划

    互联网与新品研发策略

    虚实策略的额突破

    价格策略与互联网

    服务策略与互联网

    互联网运营体系构建
    案例1:小米经营模式研究与探索
    案例2:耳机制造商的供应链布局

    深圳汇川科技的新项目模式与策略

  • 第六讲:产品线管控策略

    产品线总策略

    市场引导下的产品线规划

    技术引导下的产品线设计

    成本引导下的产品线实践

    市场经济性规划

    生产、市场与财务三要素融合
    1)价格设定(定价)的方法:设定合理的零售价格
    2)战略式价格的制定方法
    3)价格弹性和心理魔力

    技术应用性规划

    产品创新模型

    升级型产品创新

    颠覆性产品创新

    革命性产品创新

    产品线的管控

    历史决定逻辑(重新回顾产品线策略)

    外部决定内部

    细节决定本质

    趋势决定未来

    生存决定发展

    案例1:雷士照明的份额的固若金汤

    案例2:陕西汉德车桥行业的概念提炼

  • 第七讲:职业技能与素养

    心理素养

    心态技能与素养(不良心理)

    心智技能与素养;刚性、柔性与韧性

    心胸技能与素养;价值观取向

    职业素养

    为人之道:担当与责任:敢挑战,愿付出

    做事之术:创造一切,无中生有狼性与胆量:野性,匪性

    学习素养

    知识量与结构

    实践度与经历

    两者比例与切换性

    案例1:故事《敖新华的挫伤与离职》启示

    案例2:专业行业的十种技术性杂志

    案例3:中海地产的团队建设技巧

  • 结论:市场----竞争—团队

    市场体系源于行业结构与区域节奏,关键是发现持续爆发的机会点

    竞争体系源于三大对手所构的格局,关键是策略性联盟与聚焦攻击

    组织体系设计源于战略设计与布局,关键是找到盈利的经营模式

讲师介绍

Lecturer introduction

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