企业内训课_团队营销管控课程_营销管控_营销战略升级与模式创新-卓翰工业品营销培训

专注于BTB工业品营销培训

致力于成为提供BTB营销培训解决方案的专业供应商

4008168085
企业内训课
企业内训课
当前位置: 江苏快3 > 企业内训课 > 营销战略升级与模式创新
营销战略升级与模式创新

营销战略升级与模式创新

课程老师: 吴越舟老师
课程时长: 2天
课程对象: 企业高管、营销体系各职能部门经理、各区域经理等。
解决问题: 市场视野局限,理念落后,客户要求逐渐提高,维护方式局限,产研销协同失效,营销队伍的职业化程度低。
分享到:
课程收益

Course benefits

01

了解营销困境,体现价值营销

02

调研行业市场,突破行业竞争

03

升级战略布局,策略组合破局

04

构建协同体系,针对分层培训

内容介绍

Introduction

  • 第一讲:营销困境与成因

    营销的十类问题

    市场视野局限,理念落后,模式陈旧,未来战略方向与思路不清

    一线业绩增长乏力,销售量与利润率逐年降低,发展后劲不足

    关键客户的要求逐渐提高,商务条款苛刻,关系营销难以应付

    维护方式局限,陷入两难,策略单调,创新乏力,客户缺失

    外部市场巨变,专业部门职能缺失,各专业系统难以协同

    营销体系缺乏构建,产研销协同失效,新品的推广乏力

    营销队伍的职业化程度低,缺少激励,机制失效,管理乏力

    困境的成因分析

    宏观环境变化剧烈,不确定性高

    中观行业洗牌加剧,竞争压力大

    微观企业体系落后,核心能力弱

    行业分析与透视

    行业技术的高密度性与复杂性

    行业客户的高组织性与复杂性

    需求模式转变:“产品”转向“方案”

    竞争模式转变:“策略”转向“体系”

    案例1:名创优品的全球拓展战略

    案例2:智能手机市场的模式升级

  • 第二讲:价值营销与突破

    营销的本质

    营销的两种思维方式:效率与价值

    价值营销的要点

    价值营销的“四化转换”模型

    价值营销及其策略

    价值链战略营销

    产品技术营销

    咨询方案营销

    技术服务营销

    客户关系营销

    突破的层次与方向

    战略升级:价值链渗透策略:重新布局与规划

    创新升级:多角色组团,突破与深耕市场

    组织升级:多部门协同,逐步渗透客户体系

    案例1:陕鼓动力战略升级的三部曲

    案例2:oppo,vivo手机模式探索与创新

  • 第三讲:行业洞察与调研

    市场调研

    市场调研的难点与要点

    市场调研实战策略
    ---小区,行业,大区,战略四种模式

    系统工业品市场调研方法

    行业“结构与周期”

    区域行业的结构

    行业周期的五种类型

    日美的行业之争

    通产省:模仿与超越

    硅谷生态:创新与价值创造

    行业的“节奏与密码”

    行业周期的节奏把控

    行业需求的密码破译

    行业需求的节奏把控

    案例1:汇川公司的节奏把控

    案例2:华为手机的困惑与拓展实践

    案例3:深圳迈瑞的四轮驱动竞争模式

  • 第四讲:竞争分析与超越

    竞争原则与策略要点

    全局分析,透视虚实,扬长避短

    知己知彼,集中优势,打歼灭战

    短期成果,形成机制,强化能力

    群策群力,总结经验,不断创新

    三大竞争对手及研究

    清晰竞争原则

    对手透视与对策

    第二对手透视与对策

    第三对手透视与对策

    竞争性分析与启示

    苹果与三星

    小米与苹果

    老板与方太

    济南二机与德国舒乐

    市场驱动---走进客户价值链

    案例1:富强鑫双色机的成绩斐然

    案例2:华飞电子成长中的烦恼

  • 第五讲:战略升级与模式

    战略设计与选择

    历史的逻辑思考

    经营的系统思考

    组织的基因思考

    “命运”的选择--- 生存的方式

    战略设计的因素

    基于区域的战略:四类区域

    基于行业的战略:四种周期

    基于客户群类别的战略:大中小微

    基于竞争位次的战略:四种类型

    三种模式的升级

    三类客户群特点

    三种策略的要点

    三种模式的创新

    案例1:三一重工与小松工程机械的较量

    案例2:伊利的全球市场谋略与探索

  • 第六讲:策略组合与破局

    品牌与渠道策略

    品牌策略与实践

    渠道策略与实践

    产品线与新品策略

    产品线诊断与规划

    产品线策略

    新品推广策略

    价格与服务策略

    价格分析与策

    价格战术与运用

    服务策略与设计

    走进客户价值链

    渠道培育与淘汰

    案例1:广东大屏幕显示屏科技公司的“组织经历”

    案例2:香港某上市机械公司华东团队的“分层培训制”

  • 第七讲:体系协同与构建

    市场部的战略指引模式

    战略规划职能:参谋部

    情报调研职能

    管理协调职能

    市场部的产销协同模式

    产销矛盾表现

    销售部的隐性职能

    产销协同的操作要点

    市场部的研销协同模式

    研销矛盾表现:新品研发与推广

    新品的设计与推广模式

    新品团队的跨部门职能

    新品经理的综合素质

    案例1:恒大集团的各事业部调整功效

    案例2:中国检验集团的营销总部调整

    案例3:康平纳机械公司的总部构建

  • 第八讲:团队构建与培育

    团队构建方法与实操

    构建的策略与原则

    构建的方法与手段

    基层实用激励方法

    团队的分层培训

    基层培训要点与实用法

    中层培训要点与实操

    高层培训的关键分析

    案例1:3000营销人员的面试经历----职业化的算命师

    案例2:营造“文化的”组织方式----营销主管的批量生产

  • 结论:战略升级—--策略创新

    1。战略升级源于决策者对行业需求、竞争格局综合应用与把控

    2.策略创新源于操盘手的创意,有限资源的有效配置与组合。

讲师介绍

Lecturer introduction

课程推荐

Course recommended

公开课听课50%不满意全额退款,内训课程不满意无需支付尾款

电话:4008168085

地址:上海市宝山区同济路488号401室

邮箱:[email protected]

扫码二维码,关注卓翰咨询小程序随时查看培训案例!

Copyright©2016 卓翰 All Rights Reserved. 沪ICP备12024613号-1
桔子彩票充值 头彩网充值 桔子彩票官网 冠军彩票充值 159彩票充值 170彩票充值 159彩票 八马彩票充值中心 多盈彩票充值 双赢彩票充值